新媒體運(yùn)營(yíng)案例：新媒體如何運(yùn)營(yíng)好，先看看他們是怎么做的？

時(shí)間：2019-12-08 18:53:55 | 來(lái)源：

今天，品牌營(yíng)銷繞不過(guò)、也離不開新媒體。新媒體帶給各行各業(yè)的不僅僅是改變，而是顛覆。這幾年，新品牌如雨后春筍，其中佼佼者甚至取代了傳統(tǒng)品牌，而他們幾乎都是崛起于新媒體社交平臺(tái)。同樣，更多的傳統(tǒng)品牌也通過(guò)新媒體營(yíng)銷，蝶變升級(jí)。

在這些巨變之下，企業(yè)應(yīng)該如何借勢(shì)破局？

我是吳天，第一批企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)者，我見證和親歷了企業(yè)新媒體的野蠻生長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、矩陣布局、流量獲取、商業(yè)變現(xiàn)…從一開始，我就專注于企業(yè)新媒體體系研究，并在實(shí)戰(zhàn)中驗(yàn)證對(duì)的方法。

看完我輔導(dǎo)的幾個(gè)企業(yè)案例，相信你會(huì)有所啟發(fā)。

舒客：新媒體跨界營(yíng)銷王

在牙膏品類接近飽和的紅海市場(chǎng)，想要躋身而入并脫穎而出并不是一件易事。舒客，用完全不一樣的方式，僅用3年時(shí)間，做到了從20億到40億的增長(zhǎng)。

▲舒客，口腔護(hù)理王牌

多年經(jīng)營(yíng)下，舒客積累了大批用戶，有了很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

可在做品牌新媒體時(shí)，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，線下線上流量沒(méi)有高效轉(zhuǎn)化。

▲ 舒客的雙微聯(lián)動(dòng)，立體跨界

后來(lái)，我教舒客充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行用戶增長(zhǎng)，通過(guò)社交裂變傳播，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

通過(guò)新媒體跨界，與其他品牌玩在一起，不斷地給用戶講故事，制造曝光，激發(fā)討論，品牌理念潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地影響用戶，實(shí)現(xiàn)深層次的營(yíng)銷效果。

最終，舒客品牌新媒體吸粉效率提升500%，內(nèi)容電商也實(shí)現(xiàn)巨大突破。

卡奇色彩：微信私域流量探索者

特別今年，「私域流量」的概念尤為火爆，各個(gè)企業(yè)都想打造自己的私域流量池，來(lái)解決「流量少、流量貴、流量假」的問(wèn)題。

卡奇色彩，淘寶眉筆銷量第一品牌，在淘寶電商平臺(tái)，他們積累了大批粉絲。新媒體營(yíng)銷浪潮下，他們發(fā)力微信生態(tài)，開辟新的傳播陣地。

▲ 卡其色彩，網(wǎng)紅眉筆

我輔導(dǎo)卡奇色彩圍繞傳播、用戶、變現(xiàn)，建立微信搜索品牌推廣體系，打造人格化IP，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)社群和小程序。

在微信再造一個(gè)品牌。

▲ 卡奇色彩微信生態(tài)矩陣布局

僅用3個(gè)月，卡奇色彩公眾號(hào)就凈增30W+粉絲，圖文用戶留言互動(dòng)超級(jí)活躍。

通過(guò)「公眾號(hào)+社群+小程序」，打造完整的社交關(guān)系鏈和商業(yè)閉環(huán)，沉淀和深度運(yùn)營(yíng)用戶。

索菲亞：家居小程序領(lǐng)跑者

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)格局在變。企業(yè)都在新媒體領(lǐng)域開疆拓土，那么如何搶占紅利呢？

索菲亞，定制衣柜行業(yè)首家上市公司，希望在家居品類做出差異化競(jìng)爭(zhēng)。

由于當(dāng)時(shí)微信剛剛上線小程序，我敏銳地感知到，小程序會(huì)是一個(gè)巨大風(fēng)口，所以，我直接輔導(dǎo)索菲亞優(yōu)化新媒體頂層架構(gòu)，重整運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

▲ 索菲亞全屋定制

很快，索菲亞上線了「索菲亞微家裝、薦尺有禮、有美家、索菲亞商城」多款小程序。

從品牌展示、用戶增長(zhǎng)、電商銷售、內(nèi)容沉淀等維度，打造了完整的企業(yè)營(yíng)銷小程序矩陣。

▲ 索菲亞小程序矩陣布局

通過(guò)小程序矩陣布局，索菲亞成功打造了「引流、留存、裂變、變現(xiàn)」完整的變現(xiàn)閉環(huán)，在小程序賽道上跑了出來(lái)。

BAT三大巨頭正不斷為小程序商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)行賦能，新能力不斷開放。未未，小程序仍然有巨大的商業(yè)價(jià)值等待發(fā)掘。

半畝花田：內(nèi)容電商佼佼者

種草、帶貨，成為這兩年品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵詞。

隨著時(shí)代風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，從天貓起家的國(guó)貨新面孔「半畝花田」亦順勢(shì)而動(dòng)，在各大新媒體平臺(tái)深耕內(nèi)容電商。

▲ 網(wǎng)紅護(hù)膚品牌-半畝花田

不過(guò)，關(guān)于內(nèi)容電商、小程序轉(zhuǎn)化、廣告投放等方面，他們想再進(jìn)行深度優(yōu)化。

特別在微信生態(tài)，如何高效沉淀用戶，成為新媒體營(yíng)銷重點(diǎn)方向。

我直接幫半畝花田梳理了新媒體營(yíng)銷框架，讓他們未來(lái)能夠充分利用這些沉淀下來(lái)的粉絲，進(jìn)行更加高效的變現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造，以及有效的溝通方式，提升了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，品牌與賣貨兩不誤，實(shí)現(xiàn)更加高效的變現(xiàn)。

▲ 半畝花田在抖音和小紅書都非?；鸨?/span>

這些企業(yè)案例，給我們啟發(fā)，當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷，新媒體不是選修課，而是必修課。

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